应聘职位:

钢材营销副总

智联招聘

应聘机构:

吉林省江山人才产业集团有限公司

工作地点:

长春

IDsAHT)qVmGEBTL1puj8Nd8g            最近活跃时间10月16日        

陈丽娜

女     37岁 (1982年2月)     19年工作经验     本科     已婚

现居住地:长春 朝阳区 | 户口:长春 | 中共党员(含预备党员)

 

身份证:220403198202193129
手机:18104317107
E-mail:clnalina@sina.com

求职意向                                                               

期望工作地区:

长春

期望月薪:

不显示职位月薪范围

目前状况:

我目前处于离职状态,可立即上岗

期望工作性质:

全职

期望从事职业:

销售顾问、销售管理

期望从事行业:

快速消费品、零售/批发、耐用消费品

自我评价                                                              

销售管理及人员培训有多年的工作经验,热爱销售行业。
勇于挑战创新,敢于承担责任,具有较强的执行力。
乐观,积极,务实,认真,热情是我的工作态度。
责任心强,具有良好的沟通能力,团队协作精神,以及良好的协调能力,解决问题的能力,可塑性强。

工作经历                                                              

2016.07 - 至今   维真时代(上海)化妆品有限公司(屈臣氏limi&dr.品牌)   (3年 4个月)

吉林省省区经理 | 8001-10000元/月

快速消费品 | 企业性质:合资 | 规模:1000-9999人

工作描述:

1、维真时代(上海)化妆品有限公司自2005年成立以来,凭借先进的营销方式,以及对中国消费者和化妆品市场的准确把握,业务突飞勐进,目前销售网络遍及华东、华南、华北、西华北四个个大区,已拥有叁十八个分支机构,五千多人的销售精英团队。维真旗下的两个品牌,LIMI和DR.magic覆盖了屈臣氏、沃尔玛、两家国际KA渠道。LIMI自2006年上市以来,始终以充满个性、不断变化的特质引领时尚和潮流趋势,从而深受年轻群体的追逐和赞誉。DR. magic自2008年上市以来,以天然配方高品质的精油添加型产品,提供完美和谐的感官愉悦享受,短短半年,即成为销售规模过亿的品牌,创造了又一个行业奇迹。
2、负责屈臣氏limi&dr.品牌吉林省整体业绩达成;年销售800万以上;严格按公司要求执行各项任务和屈臣氏信息活动,合理制定分配BA销售指标,及时跟进门店销售进度;开展屈臣氏渠道销售推广活动;进行零售客户管理。
3、负责根据公司及市场需要招聘合格-吉林省主管、督导、店长、BA团队的组建和管理;并使之成为具有凝聚力及向心力的优秀销售队伍;
4、良好开展门店客情维护及业务工作跟进沟通,争取有利资源;与渠道负责人沟通日常运作活动安排,。
5、负责门店促销活动谈判、安排、跟进,提升门店销售;
6、日常事务处理进行合理安排;
7、按公司规定严格管理柜台标准形象陈列、柜台位置、道具申请、赠品及试用装等物料;
8、销售费用管理:确保各项费用在预算之内,合理进行资源分配并系统的跟进费用执行,确保(ROI)投资的高效性,保护公司财产,最大限度节约成本,严格财务纪律管理,准时报销和上报有关资料。

管理经验:

汇报对象:大区经理 | 下属人数:48人
业绩描述:1、负责屈臣氏渠道门店销售,月均业绩80万以上,;
2、开展门店促销活动,其中一家流占21%;
3、重点品类竞赛获得第一名;
4、门店覆盖率、人员满编率、BA单产、流占、流失率等KPI合乎公司要求;

2014.03 - 2016.07   欧莱雅(中国)有限公司   (2年 5个月)

销售主管 | 6001-8000元/月

零售/批发 | 企业性质:外商独资 | 规模:10000人以上

工作描述:

1、巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品欧莱雅生产厂商,创立于1907年。各类化妆品畅销全世界,薇姿(VICHY)&理肤泉(La Roche Posay)是法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一,从事制药和皮肤病研究销售工作。
2、严格按公司要求执行各项任务和政策信息活动,合理制定分配专柜和DA销售指标,及时跟进门店销售进度,达成每月销售目标;开展各渠道专柜销售推广活动;进行零售客户管理。
3、跟进公司及代理商人员沟通相关事宜,保证销售生意达成顺利。
4、与百货店、代理商、屈臣氏、药房渠道负责人沟通日常运作活动安排,良好开展门店客情维护及业务工作跟进沟通,争取有利资源。
5、负责根据公司及市场需要招聘合格、充足的DA人员,并使之成为具有凝聚力及向心力的优秀销售队伍。
6、按公司规定严格管理柜台标准形象陈列、柜台位置、道具申请、赠品及试用装等物料。
7、CRM系统管理:按公司要求执行保证CRM活动;提高客户服务质量,招募新会员和巩固老会员。
8、销售费用管理:确保各项费用在预算之内,合理进行资源分配并系统的跟进费用执行,确保(ROI)投资的高效性,保护公司财产,最大限度节约成本,严格财务纪律管理,准时报销和上报有关资料。
9、维护销售信息数据管理,确保数据管理系统(POS)的正常运作;准确提供公司所需销售报表;竞争对手跟踪和提高门店销售排名。
10、组织BA培训:产品知识、皮肤知识、核心销售技巧培训,给顾客提供专业、优质的服务,并带领BA掌握及运用以上技能;提升连带率和客单价等综合素质;培养DA忠诚度,降低流失率。

管理经验:

汇报对象:省区经理 | 下属人数:12人
业绩描述:1、所管辖区域销售同期比增长45%;2、跟进更新换柜5家门店;3、DA流失率无,稳定性100%;4、重点品跟进比赛名列前茅

2012.03 - 2014.03   深圳市维真化妆品有限公司   (2年 1个月)

屈臣氏LIMI品牌-美容顾问主管BAS | 6001-8000元/月

快速消费品 | 企业性质:民营 | 规模:1000-9999人

工作描述:

1、深圳市维真化妆品有限公司--LIMI品牌,现覆盖了屈臣氏、沃尔玛、家乐福三家国际KA渠道。LIMI自2006年上市以来,以充满个性的特点,引领时尚潮流,目前销售居屈臣氏品类第一名。
2、负责根据公司及市场需要招聘合格、充足的BA人员,并使之成为具有凝聚力及向心力的优秀销售队伍;按公司规定严格管理赠品及试用装等物料;
3、组织BA培训:产品知识、皮肤知识、核心销售技巧培训,给顾客提供专业、优质的服务,并带领BA掌握及运用以上技能;
4、实地跟进管理:1对1辅导BA工作,规范员工日常工作状态:仪容仪表、柜台陈列、销售技巧、服务态度,处理店内相关事宜;
5、良好开展门店客情维护及业务工作跟进沟通,争取有利资源;
6、 严格按公司要求执行各项促销活动,及时跟进门店销售进度,达成每月销售目标。

管理经验:

汇报对象:部门经理 | 下属人数:36人
业绩描述:1、根据公司及市场需要招聘合格、充足的BA人员,并使之成为具有凝聚力及向心力的优秀销售队伍;按公司规定严格管理赠品及试用装等物料;
2、组织BA培训:产品知识、皮肤知识、核心销售技巧培训,给顾客提供专业、优质的服务,并带领BA掌握及运用以上技能
3、 严格按公司要求执行各项促销活动,及时跟进门店销售进度,达成每月零售目标

2008.03 - 2012.03   资生堂(中国)投资有限公司   (4年 1个月)

销售培训师/讲师 | 4001-6000元/月

快速消费品 | 企业性质:合资 | 规模:10000人以上

工作描述:

1、该公司是一家具有百年历史的国际化企业,经营多种商品。2、负责终端铺市和产品生动化陈列,达成终端销售活跃度,实现销售责任区域内的销售目标。3、负责当地BA培训会、会员沙龙会、招商会等策划、组织、主持及主讲工作。负责终端美容督导日常工作指导及相关培训工作。人员培训:入职课程培训,公司管理制度培训;一般技能培训:负责对省区内人员妆容、形象礼仪、产品知识,皮肤知识;专业技能培训:核心销售技巧培训,数据管理,一体化POS机介绍和应用,新会员管理与二次来店跟进覆盖,库存管理、订单管理培训,销售道具使用、柜台形象、产品陈列、市场施策的培训。4、品牌月销售量同比增长118%。在所管辖的区域做了多场促销宣传活动,取得了很好的销售业绩,大大提升了资生堂悠莱在当地的品牌形象和销售业绩。5、了解同类其它商品的发展状况的实施分析汇总,提出改进方案和措施,协同销售目标顺利完成。6、保持客户良好合作关系,维护客户管理。7、依照月度培训计划,合理安排行程。8、依照公司要求并结合所管辖区域市场实际需求计划举办大型培训会。9、具备丰富的培训组织管理能力,能够对公司的培训活动进行整体规划。10、任职期间参与制定了公司发展目标的施策。组织策划并实施了高级会员VIP管理制定体系,健全了各项管理制定。
管理经验

管理经验:

汇报对象:部门经理 | 下属人数:13人
业绩描述:1、负责终端美容督导日常工作指导及相关培训工作。品牌月销售量同比增长118%。2、在所管辖的区域做了多场促销宣传活动,取得了很好的销售业绩,大大提升了资生堂悠莱在当地的品牌形象和销售业绩。3、任职期间参与制定了公司发展目标的施策。组织策划并实施了高级会员VIP管理制定体系,健全了各项管理制定。

2003.03 - 2008.03   广州宝洁有限公司   (5年 1个月)

促销队长、专柜柜长 | 2001-4000元/月

快速消费品 | 企业性质:合资

工作描述:

1、经过专业的化妆品皮肤知识、产品知识、销售技巧、服务理念的培训,能快速建立良好的沟通,满足顾客需求提供超值服务。2、积极、热情投入到工作当中,努力完成公司下达的销售目标。在欧亚、国商、百大、富苑、沃尔玛的促销活动中获得优异成绩。在欧亚店庆中连续4天每日销售第一,日平均1万元以上。3、多次参与策划并独立带队与我最亲密的伙伴共同完成销售任务,其对比去年同期132%增长。4、全国服务大使长春地区提名。优秀团队奖。最佳销售奖。5、配合品牌主管、经理工作,严格按照公司的规定和要求做事,具有较强执行力和行动力。负责新人的入门指导,与商场客户人员建立良好合作关系,树立品牌形象。6、负责终端铺市和产品生动化陈列,达成终端销售活跃度,实现销售责任区域内的销售目标。7、定期盘点经销商库,合理安排货品管理。

管理经验:

汇报对象:部门主管 | 下属人数:5人
业绩描述:1、积极、热情投入到工作当中,努力完成公司下达的销售目标。在欧亚、国商、百大、富苑、沃尔玛的促销活动中获得优异成绩。在欧亚店庆中连续4天每日销售第一,日平均1万元以上。2、多次参与策划并独立带队与我最亲密的伙伴共同完成销售任务,其对比去年同期132%增长。3、全国服务大使长春地区提名。优秀团队奖。最佳销售奖。

2001.07 - 2003.03   明旺商城有限责任公司   (1年 9个月)

销售经理 | 1000-2000元/月

耐用消费品 | 企业性质:民营 | 规模:100-499人

工作描述:

1、负责新款样式的采版,定单管理。2、鞋品的陈列上架、陈列摆放、日常保养的安排。3、新品及老品鞋款入库,出库,及返单。4、单日、全月销售账面的核对、库存的管理。5、人员日常班次的安排及管理,销售案例的分析及销售技巧培训。6、获得最佳新人管理奖。

 

教育经历                                                             

2008.06 - 2014.07   吉林大学   经济学   本科

1998.07 - 2001.07   天津武警学院   消防管理   大专

培训经历                                                             

2015.11 - 2015.11   销售管理技能培训 (1、通过此次参加系统的培训,更规范的处理专柜管理工作; 2、与分销商和门店更快捷的达成沟通技巧; 3、对生意规划更系统跟进如:目标管理、数据分析;更好的达成销售任务。 )

培训机构:

欧莱雅(中国)有限公司 活性健康化妆品培训总部

2010.08 - 2010.08   皮肤知识、彩妆技巧、销售技能培训

培训机构:

资生堂(中国)投资有限公司

培训地点:

上海市

培训描述:

培训机构:资生堂(中国)投资有限公司 上海培训部
培训课程:皮肤知识、彩妆技巧、销售技能培训
培训描述:有浅入深的学习了皮肤的知识,在实际工作中更好的应用。彩妆技巧的培训提高了彩妆单品的销售,提升了连带率。抢占了一部分市场的份额。销售技能的培训使销售模式更为具体,提升整体销售业绩。

语言能力                                                              

英语: 读写能力一般 | 听说能力一般